|
У рекламі працюють професійні люди, і випадкових рішень вони собі не дозволяють. Даремно ми іноді вважаємо, що реклама нас обдурює, якраз саме реклама часто може дуже навіть допомогти у виборі, якщо іншої інформації про марку недостатньо. Треба тільки навчитися «читати» по особам дівчат з глянцевих сторінок. На що звертаємо увагу: 1. «Обличчя» марки. Маркетологи обов'язково скажуть, що від того, наскільки реклама «потрапить» в аудиторію, часто залежить доля продажів. Саме тому вибір «обличчя» марки - справа дуже серйозне і кропітка. Це тільки здається, що вибрали того, хто погодився або з ким зійшлися за ціною. Для багатьох актрис і моделей стати обличчям бренду - це як знятися в культовому кіно, дуже престижно і статусно. Так що, хто до кого варто в чергу - ще невідомо. Підбір ведеться дуже ретельно. Селебріті не повинна зруйнувати образ бренду, вона повинна його розкрити і доповнити. У кожної марки є своя місія, до якої підходить тільки одна єдина. Звідси порада: не нехтуйте роботою маркетологів! Вони своїм вибором рекламного образу як би натякають нам, яка потенційна клієнтка бренду. Якщо вам сподобалося обличчя марки - сміливо пробуйте цей бренд! Будь то невідома особа, на яке ви просто дуже хочете бути схожі, яке дуже вас чимось «чіпляє», або всесвітньо відома діва, яка вам цікава - сміливо купуйте засіб, який вона рекламує. Маркетологи і рекламщики світового рівня не допускають таких помилок, коли косметику для активного способу життя, наприклад, просуватиме стримана і флегматична (хоча і красива) модель. Все продумано і зважено. Користуйтеся цими рекламними підказками! Ще один нюанс, про який можна дізнатися, не заходячи в магазин, а просто погортавши модний журнал. Моделям або особистостям, яких всі знають, платять набагато більше, ніж просто красивим дівчатам. Значить, і косметика, яку вони рекламують - не дешева! Вам подобається реклама з Монікою Белуччі або з Наомі Кемпбелл? Приготуйте ваші грошики. Купуйте засіб, який рекламує та дівчина, яка вам близька - не помилитеся. Значить, це засіб і для вас теж. 2. Блондинка, брюнетка ... Завжди звертайте увагу на типаж дівчини, яка рекламує косметику. Вибір цей, як ви розумієте, зовсім не випадкова. Косметика, яка хороша для скандинавського типу, не завжди також ефективна для дівчат латиноамериканського чи східного типажу. Важливі вік, статура моделі. Навіть блиск в очах! Все має значення. Потрібний знімок вибирають з тисячі, саме обраний відповідає всім вимогам маркетологів марки. Уявіть, що враховується навіть спосіб життя самої моделі в звичайному житті! Якщо дівчина спортивна і мускулиста, то її ніколи не запросять стати «обличчям» романтичного аромату. 3. Дівчата у вечірніх сукнях. Вони так прекрасні! Але не ходіть ж ви у вечірній сукні щодня! Така косметика для особливих випадків. Це треба розуміти і враховувати. Це, як правило, реклама ароматів, декоративної косметики. Денні аромати рекламуються зовсім по-іншому! Якщо сумніваєтеся, денний аромат або вечірній, згадайте його рекламу. Дівчата в декольте або зовсім без одягу рекламують аромати вечірні і навіть інтимні. А ось якщо аромат являє дівчина весела, спортивна, іноді смаглява, біжучий кудись або летить - сміливо використовуйте цей запах в офісі. 4. Чорний і білий. Кожен арт-директор або дизайнер знає, що чим дорожчий продукт, тим більше мінімалізму в рекламі він може собі дозволити. Продукт з шиком «говорить» про свої достоїнства всього в декількох словах (штрихах, кольорах). Великий простір локального кольору в рекламі - основна ознака люксових бренду. Такі марки можуть собі дозволити заплатити декілька мільйонів за рекламну смугу, на якій тільки пелюстка рози або крихітний красивий флакончик на однорідному чорному тлі. Зверніть увагу: дорогі марки часто використовують у рекламі локальний чорний або білий фон. Небагатослівність і стриманість - ось показник дорожнечі і шику. Багато кежуальние марки мають по два-три люксових продукту. І реклама цих продуктів, як правило, виділяється на загальному тлі рекламних проектів цього бренду. Хоча загальний стиль марки і витримується. І часто використовують саме прийом локального благородного фону: чорного або білого. Наприклад, Garnier - Досить доступний бренд, для молодих і активних. А ось свій новий продукт роликовий гель навколо очей з кофеїном «раціон краси» рекламує на сторінці чорного кольору, підкреслюючи, що продукт не для всіх, недешевий, винятковий! Як це працює: «читаємо» по особам Заглянемо в глянцеві журнали, пройдемося по центральних вулицях, спробуємо по-новому подивитися на рекламу і вибрати марку по собі. Dove навмисно використовує в рекламі образи звичайних дівчат яких багато, зі звичайними фігурами, часто далекими від стандартів краси. Що це означає для нас? Натяк: засіб доступно багатьом, допомагає мільйонам. Допоможе і вам. Avon у своїй рекламі частіше використовує не просто красивих жінок або моделей, а кіноактрис. І не просто кіноактрис, а тих, хто домігся жодних призів і значного професійного резонансу: Різ Уізерспун, Катерина Гусєва. Що це означає: цей бренд для публічних, успішних жінок, котрі домоглися або бажаючих домогтися висот у професії. L'oreal - Марка багатогранна, як і її реклама. Але загальне в рекламі її продуктів є: її представляють тільки «зірки» (топ-моделі, актриси). Розшифровуємо: косметика для тих, хто домігся успіху, близький моді, має індивідуальністю. До того ж типажі найрізноманітніші: скандинавський тип (Клаудіа Шиффер), латиноамериканка (Пенелопа Круус), європейка (Міла Йовович). Це скоріше говорить про демократичність бренду, про його доступність. Dior запрошує для своєї реклами тільки відомих і високооплачуваних актрис, які не молоденьких, у віці приблизно за 30. Шерон Стоун, Шарліз Терон, Моніка Белуччі. Ви себе асоціюєте з такими дамами? Читаємо між рядків: косметика для успішних і забезпечених, з деяким досвідом і становищем у суспільстві. Героїні реклами Maybellin - Молоді професійні манекенниці різних національностей. Натяк: марка для молодих, які прагнуть відповідати світу моди, відносяться до макіяжу професійно (початківці моделі, актриси, просто мріють про лаври моделі дівчата). Косметика яскрава, хоча й щоденна. Yves Rocher запрошує для своїх рекламних проектів доглянутих жінок, красивих, але невідомих. Часто це не просто особи, а люди в ситуаціях: на роботі, на відпочинку, з дітьми, з чоловіками. Читаємо: косметика для сімейних, дорослих жінок, які прагнуть до краси. Bourjois використовує в рекламі мальовані персонажі, грайливі і з гумором. Макіяж від Bourjois для юних, активних і юморних дівчат. Shiseido - Реклама-загадка. Японська косметика «ловить» цікавих, неординарних і зовсім не бідних. Локальний білий фон, загадкова фотографія дівчини з нізвідки, кольорова пляма тільки в районі продукту. Що тут скажеш: дорогий авангард, косметика для тих, хто розуміє. Vichy акцентує у своїй рекламі увагу на науковий підхід: публікуються результати досліджень, тестів, точний опис складу. Для кого це так важливо? Для тих, хто дуже стежить за інноваціями в області догляду за собою, для тих, у кого алергія, для жінок, які вже спробували багато і багато в чому розчарувалися. Для жінок у віці, загалом. А особи, які бренд використовує для реклами, найчастіше - жінки із середніми зовнішніми даними, але з бездоганною шкірою, волоссям, зубами. Доглянуті і спокійні. Звичайні зовні і незвичайні внутрішньо. Читаємо: у віці, з інтелектом, що працюють, що витрачають гроші на себе. Продукти для волосся від Nivea часто представляються брюнетками. Що це означає? Вирішуйте самі. А ось деякі крему - підтягнутими, спортивними та молодими блондинками. Теж вирішуйте самі, що це означає. Ясно тільки, що марка щоденна, так як моделі - просто симпатичні, невідомі, якщо й одягнені - то дуже просто, а часто і зовсім зображуються у звичайній ванні і простому нижній білизні. Estee Lauder для своєї реклами запросила «зірок» Елізабет Херлі, Гвінетт Пелтроу, але представила їх не у вечірніх нарядах і блиску софітів, а «одягла» в максимально простий одяг (класична біла блузка на голе тіло). Знаменитості знімаються з максимально природним макіяжем, зачіскою «ростуть, як ростуть», без акторських жестів. Тим самим, підкреслюється, що косметика Estee Lauder щоденна, але дорога; максимально природна, але із зоряним лоском. Ви - така? Тоді терміново в парфумерний бутік! Яке це щастя - знайти свою марку! Спочатку ми думаємо: яке щастя, що у нас є вибір. І адже є з чого вибирати! Але потім, перепробувавши багато і втомившись від цього, ми вигукуємо: яке щастя - не просто вибирати, а ВИБРАТИ свій засіб, свою марку! Дами, які знайшли свою косметику: - завжди впевнені в собі, їм більше не треба судорожно розпаковувати пробники і непритомніти в косметичному відділі через неможливість купити все; - у них майже завжди гарний настрій. Звичайно, а чого засмучуватися, адже вранці і ввечері вони бачать результат, що їх засіб працює для них! - вони продовжують пробувати, тільки роблять це в межах обраних брендів. Адже жодна поважаюча себе фірма не стоїть на місці і завжди своїм шанувальницям пропонує щось новеньке; - вони поважають інші бренди і іноді пробують і їх із задоволенням, адже тепер вони знають, що шукають; - вони молоді, нарешті! Тому що ніщо так не прикрашає жінку, як впевненість у собі, гарний настрій, рухливість. Та й потім, ну не дарма ж вони вибрали свою марку, ось вона і приносить плоди: зморшки разглажени, шкіра доглянута, краса підкреслена, а недоліки прибрані. Вибирайте серцем, але ще очима і розумом. Складіть свою колекцію косметичних засобів для життя. А реклама, хай небагато, але допоможе вам у цьому.
|